[HS애드] 30회 대상 야놀자 분석

제 30회 HS애드 Young Creator’s Competition 대상 수상작 (야놀자) 기획서 분석

 

 

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[표지 분석]

“야놀자 마음이 가뿐한 여행” 이라는 문구로 기획서의 핵심이 되는 키워드를 드러냈습니다.
그 밑에 작은 글씨로 "야놀자의 차별화 IMC 전략" 이라고 나타냄으로써 어떤 전략일지 궁금증을 증폭시켰습니다.

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[자사 분석]
최근 야놀자는 모텔앱 -> 여행앱으로 브랜드 확장을 시도함
=> 다양한 커뮤니케이션으로 소비자들이 기타 여행 숙박시설까지 제공한다는 것을 인지하였습니다.

 

[타겟 분석]
그러나 소비자들은 여행 숙박을 잡을 때 야놀자로 잡는 것을 꺼려한다는 의견이 다수 나왔습니다.
because 야놀자는 모텔 이미지가 강하다 생각 -> 이는 소비자들이 타인의 시선 의식한다는 점입니다.

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[간지]
모텔의 이미지를 없앰?-> 이는 야놀자의 본질적인 문제가 아니다.

 

[문제점 분석]
문제점은 소비자들은 모텔이미지 때문이 아니라 야놀자를 여행앱으로 인식하지 않는다는 것입니다.

-> 그래서 여행시 사용하지 않는다는 문제점이 나왔습니다.

 

[타겟 분석]
소비자들에게 여행이란? – 여행을 가고 싶으며, 긍정적 의미를 가짐 
but 여행을 가지않는 이유? - 여가시간 및 마음의 여유가 부족

=>  소비자들은 여행을 거창하게 생각한다는 결론이 도출되었습니다.

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[컨셉 도출]
소비자 분석에서 나온 '소비자가 생각하는 여행= 거창, but 야놀자 = 가벼운 이미지'를 활용하여
=> '가벼운 여행'이라는 컨셉을 탄생시켰습니다.

 

[표지]
“가벼운 여행의 시작”
-> 희생과 포기 없이 “가벼운 여행”을 떠날 수 있다

– 이는 소비자들에게 야놀자만의 차별화된 가치를 전달합니다.

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[IMC 전략]
야놀자는 가벼운 여행을 강조해서 그에 맞는 다양한 아이디어들을 소비자들이 쉽게 접근할 수 있는 매체에 접목시킴으로써 소비자들과 소통할 수 있도록 하였습니다.

[결론]

캠페인의 의미를 드러내며 '가벼운 여행'이라는 키워드를 다시 한 번 강조하였습니다.

마지막으로 앙투앙 드 생텍쥐베리의 여행에 대한 명언을 남기며 '가벼운 여행'에 더욱 신뢰감을 실어주었습니다.

 

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총평

표면적으로 드러나는 문제가 아닌 다른 방향으로 생각하여 문제점을 도출했다는 점이 다른 기획서와는 차별점을 두어 신선했다고 느꼈습니다. 무엇보다도 가장 중요한 소비자들을 중점적으로 생각하여 타겟 분석과 FGI도 잘 활용하였다는 생각이 들었습니다. 게다가 IMC전략도 소비자를 먼저 생각했다는 것이 잘 드러나서 기업의 이미지 또한 좋아보였습니다. 전체적인 기획서의 흐름도 자연스럽고 가독성도 뛰어났습니다.